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愛崗敬業 勇于貢獻

來源:admin|發布時間:2016-01-18 17:28:01|瀏覽次數:

    施秋珍同志于2012年入職龍巖夏商任食品柜柜長至今已工作了4個年頭,她勤奮好學,嚴于律己,勇于承擔重任。工作上兢兢業業、勤勤懇懇、任勞任怨,以飽滿的工作熱情迎接每一天,在平凡的崗位上做出了不平凡的成績,得到了領導和同事的一致肯定。食品柜在她的領導下連續三年被龍巖店評為“先進集體”。

一、營銷活動多樣化

在銷售過程中,她認真分析市場動態,靈活運用市場營銷策略,提前安排促銷計劃,每周與供應商或廠家溝通,爭取廠家更多的優惠政策,有計劃地組織敏感的戰略商品,借助堆頭、端架敏感區域,采用特價、買贈、叫賣、換購等多種促銷方式來營造氣氛,吸引人流,增加銷售量。及時準確地對促銷活動效果進行對比與分析,并適時作出調整。每周組織品牌廠商周活動,促進銷售。組織員工叫賣,及時調整商品結構,通過掌握品種適時的更新換代,實現效益最大化。利用周末人流高峰做場外路演活動,增加商場人氣,每年僅場外銷售就達60多萬元。功夫不負有心人,柜組銷售從2013年2000萬元升至2015年2400多萬元,銷售額占龍巖店的30%。

二、增收節支,降本增效

在費用方面,她竭盡全力做到增收節支,降低損耗。一方面對柜組堆頭和端頭進行有償陳列,完善新增供應商、商品條碼、節慶費、導購管理等費用收費標準,實現費用能收盡收;另一方面對春節年堆進行投標定位,使得每年年堆費收入都在20萬元左右,部門其它業務收入連續三年增長,分別達到106萬元、149萬元、175萬元。同時,她還對商品的驗收、退貨、養護等制度進行完善,每月對貴重商品庫存進行盤點,發現商品庫存異常就及時查找原因,從而使得柜組商品損耗率每年都在下降。此外加強退貨、已銷未記賬、負毛利商品的管理,使得柜組經營利潤每年保持二位數遞增,2015年柜組經營利潤約為360萬元。

三、做好團購,提升銷售

團購對部門的銷售完成占很重要的位置。為了做好團購,她帶領部門員工通過各種方式尋找團購機會,主動進攻、跟蹤追擊,不達目的、誓不罷休。堅持“團購單位無論大小,一樣用心服務,熱情接待,送貨上門”這一理念,爭取到一批批單位團購福利采購。對需要送貨上門的團購單位,無論是上班還是下班她都親自和部門同事一起送貨,團購銷售由剛開始年均幾十萬到現在年均團購銷售300多萬元。

   四、嚴把食品安全質量關

為保障消費者買得放心、吃得安心,她嚴把食品進貨關。重抓質量關。對外嚴格要求供應商依照《食品安全法》提供商品的相關證件,對內則按公司制度制定食品上柜銷售流程,并付諸有效的實施。同時還努力做到日常檢查與每月抽查相結合,把食品安全責任落實到每位員工的身上,堅決杜絕不合格食品流向老百姓的餐桌。

五、愛崗敬業,無私奉獻

在平時的工作和生活中,她始終保持勤勉務實的工作作風,注重德行操守,自覺遵守公司制定的各項規章制度;與同事互勉共進、平等相待;做事堅持原則,從不講個人條件,不計較個人得失,常常提早到崗,推遲下班;不怕苦不怕累,隨叫隨到,一心撲在工作上。當有人夸她的時候,她就對大家說“我只是做了自己認為應該做的事”.


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